الجمعة 29 مارس 2024 04:00 مـ
بلدنا نيوز الاقتصادي

اقتصاد على مدار الساعة

  • بنك مصر
  • البنك الزراعي المصرى
  • المصرية أحمد مكى
  • مجموعة إى فاينانس للاستثمارات المالية والرقمية
  • وصلها -البريد
الاستثمار

رئيس مجموعة شركات " سمارت جروب " يفتح قلبه ل " بلدنا نيوز الاقتصادى " :

محمد عبد الرحمن : مليون و200 الف جهاز هى حجم مبيعات سوق المحمول المصرى شهريا

محمد عبد الرحمن رئيس مجموعة سمارت جروب
محمد عبد الرحمن رئيس مجموعة سمارت جروب

 

قطاع الصناعة لن يؤتى بثماره بدون الإهتمام بنشاط التوزيع والتسويق  ليست مهنة سهلة ولها أصول تدرس

التجارة تمثل 35% من الناتج المحلى والدولة تخطط لتصل 65% فى إستراتيجية عام 2030

" سمارت "جروب " بدأت العمل فى قطاع الاتصالات والهواتف المحمولة منذ 20 عاما

" اتصالات مصر " و " إل جى " و " نوكيا " و " لافا الهندية " كرمت   " سمارت جروب " كموزعين متميزيين فى السوق المصرى

الاعتماد على التوزيع والتركيز على التفاصيل فى الانتشار هى الطريقة المثلى لتحقيق المستهدف من حجم المبيعات

ثقافة الجمهور هى المعوق الأول لمهنة التوزيع والتسويق

 

قال محمد عبد الرحمن رئيس لجنة التجارة بالجمعية المصرية لشباب الأعمال ورئيس مجلس إدارة مجموعة شركات سمارت ( سمارت جروب )  أن قطاع الصناعة لن يؤتى بثماره والعائد المتوقع منه بدون الإهتمام بنشاط التوزيع كعامل رئيسى لدعم الصناعة الوطنية ومعاونتها لتكمل مسيرتها وتستمر من خلال تحويل مخرجاتها من منتجات إلى سيولة مالية بعد بيعها .

وكشف " عبد الرحمن " فى حوار خاص لموقع وجريدة " بلدنا نيوز الاقتصادية "  أن أليات الدخول للأسواق هى الحلقة المفقودة لدعم الصناعة الوطنية مشيرا إلى أن التجارة تمثل حوالى 35 % من حجم الناتج المحلى وتخطط الدولة لتصل بها لنسبة 65 % فى إستراتيجية 2030 .

وأضاف " عبد الرحمن "  أن عملية التوزيع و التسويق والانتشار ليست مهنة سهلة ولها اصول تدرس بدأنا  العمل فية منذ 20 عام ولكنها كانت  فى بداية تجربتنا ولم نكن بنفس القوة ولكننا إستطعنا الإنتشار بسرعة  ونلنا تقدير من شركات اتصالات متعددة مثل اتصالات مصر ونوكيا وال جى ولكننا  لم نأخذ فرصتنا فى السابق كموزع رئيسى .

واشار " عبد الرحمن " إلى أن  طريقة الاعتماد على التوزيع والتركيز على التفاصيل فى الانتشار هى الطريقة المثلى لتحقيق المستهدف من حجم المبيعات 

واوضح " عبد الرحمن " أن المعوق الأول للتسويق والتوزيع هو ثقافة الناس فى مصر والتى تجعل الناس ترفض مهنة مندوب التسويق لإسمها فقط فالناس في مصر تشعر بالحرج من مهنة المبيعات وتفترض أنها مهنة تسيئ لصاحبها  إلى جانب أن مهارات الموزع  الأساسية تنبع فى المعرفة المتوفرة لدية لأليات للتوسع والإنتشار واللجوء للأسواق و هى خبرات صعبة الإكتساب وكشف عن الكثير من الأليات خصائص مهنة التوزيع والتسويق فى حواره وإلى نص الحوار : 

 

•  فى البداية  كيف ترى دور شركات التسويق والتوزيع فى دعم الإقتصاد فى هذه الفترة التى تتوجه فيها الحكومة لإقتحام مجالات متعددة لدعم الإقتصاد المصرى ؟

 الدولة دائما تتحدث عن الصناعة والإهتمام بها ومستقبلها وكيفية تنميتها إلا أن هذا التوجه لا يمكن أن يؤتى ثمارة  والعائد المتوقع منه بدون الإهتمام بنشاط التوزيع كعامل رئيسى لدعم الصناعة الوطنية ومعاونتها لتكمل مسيرتها وتستمر من خلال تحويل مخرجاتها من منتجات إلى سيولة مالية بعد بيعها مرة أخرى  وهذه هى الحلقة المفقودة لدينا وهى كيف يصل المنتج للرف وكيف يتم عرضة على المستخدم ليتخذ القرار بالشراء ففى رأيي ليست المشكلة الاساسية فى التصنيع   فهناك مصانع لديها ماكينات معطلة لضعف عملية التسويق والتوزيع وعدم وجود الية لاختراق الاسواق وفتح اسواق جديدة والتوسع فى الاسواق الحالية والوصول للمستهلك وهذا هو نشاط شركات التوزيع وهو النشاط الرئيسى لمجموعة شركات سمارت بالسوق المصرى والأسواق المحيطة

•      كيف ترى مستقبل نشاط التوزيع  فى مصر خلال الفترة القادمة ؟

لو أننا نظرنا للموضوع بشكل علمى وعملى ومن خلال تحليل الارقام سنجد أن التجارة الان تمثل  35% من الناتج المحلى وفى خطة الدولة  2030 تخطط لزيادة التجارة إلى  65% من الناتج المحلى وهى نسبة اكبر من الصناعه وغيرها من الانشطة وهو ما يؤكد اننا نحتاج لاهتمام كبير بقطاع التجارة وأن هذا القطاع له مستقبل واعد على مستوى مصر والدول الافريقية وهو ما جعلنا نولية عناية كبيرة ونهتم بضخ إستثمارات كبرى تدعم نشاطنا فى كوادر بشرية وتجهيزات و إستعدادات فنية وتقنية لدعم النشاط نرى أنها سيكون لها مردود قوى جدا فى المستقبل وسوف تدعمنا فى المنافسة فى هذا المجال

•      كيف تقومون بالإستثمار فى دعم النشاط كما ذكرت وما هى الأنشطة التى يتم الإستثمار فيها لدعم نشاط التوزيع ... فالبعض ينظر لنشاط التوزيع بإعتباره سهل ولا يحتاج إستثمارات كبرى ؟

الكثير من الناس لا يعرف الاسس الصحيحة لنشاط التوزيع فعملية التوزيع و التسويق والانتشار ليست مهنة سهلة ولها اصول تدرس وانا حضرت الماجيستير الخاص بي فى هذا الشأن ونحن فى مجموعة شركات سمارت نهتم جدا بتأهيل كوادر المجموعة بدلومات متخصصة فى هذا المجال حتى نعمل على أسس صحيحة وذلك لأننا نعتبر العنصر البشرى أهم عناصر نجاح هذا النشاط وبالإضافة إلى ذلك فهناك مجالات عديدة يتم الإستثمار فيها مثل تكوين إسطول نقل وتأهيل السائقين بالشكل اللائق والمناسب وكذلك توفير برامج تحليل ومتابعة لتوفير وتحليل البيانات الخاصة بعملائنا وموزعينا والوقوف على نقاط القوة والضعف للشركة كل ذلك إلى جانب التوسع الراسى والأفقى فى النشاط والوصول لعملاء جدد ودعم انشطة العملاء الحاليين وتقديم حلول مبتكرة للتوزيع لمنتجاتهم تحقق التمييز وتساعدهم فى الدخول لاسواق جديدة والوصول لمستخدمين جدد خارجيا وداخليا  وبالفعل نجحنا فى تحقيق قصص نجاح كبرى كموزع لاسماء كبرى مثل منتجات مصر كافية وإستطعنا الحصول على ثقة شركة لافا الهندية لتوزيع هواتفها فى مصر ونحن نعتبر الموزع الرئيسى لها ولدينا ايضا العديد من الشركاء

 وما هى المعوقات التى ترى أنها تعوق عمل نشاط التوزيع فى مصر ؟

المعوق الأول هو ثقافة الناس فى مصر والتى تجعل الناس ترفض مهنة مندوب التسويق لإسمها فقط فالناس في مصر تشعر بالحرج من مهنة المبيعات وتفترض أنها مهنة تسيئ لصاحبها  إلى جانب أن مهارات الموزع  الأساسية تنبع فى المعرفة المتوفرة لدية لأليات للتوسع والإنتشار واللجوء للأسواق و هى خبرات صعبة الإكتساب  وأخيرا مشكلة المصنع فى مصر و تخوفة من الموزع واعتباره منافس له و ذلك من خلال الثقافة الموروثة لدى التجار  بالرغم من ان العلاقة بين الموزع والمنتج علاقة تكاملية فمنتجات كثير تم تصنيعها فى مصر اختفت رغم جودتها لغياب حلقة الوصل وهى التوزيع الذى يقوم بتوصيل منتجات المصنع  للعميل بطريقة إحترافية فيدعم بقاء المصنع وإستمرار الصناعة .

•      ذكرت أنكم إستطعتم الحصول على ثقة شركة لافا الهندية لتوزيع هواتفها فى مصر من خلال مجموعتكم وبطبيعة الحال هناك إختلاف كبير بين التوزيع لمنتج غذائى مثل مصر كافية ومنتج مثل الهواتف المحمولة فكيف تخططون للتعامل مع توزيع الهواتف وهل هذه أول تجربة لديكم فى  التعامل مع قطاع الهواتف والإلكترونيات ؟

مجموعة شركات سمارت تضم شركة سمارت جودز وهى المسؤلة عن توزيع المنتجات الغذائية مثل منتجات روشان الأوربية من الحلويات وكذلك حلويات سيما المصرية وشركة مصر كافية ومنتجات أخرى متعددة  .

أما فيما يخص قطاع الاتصالات والهواتف فقد بدأنا  العمل فية منذ 20 عام ولكنها كانت  فى بداية تجربتنا ولم نكن بنفس القوة ولكننا إستطعنا الإنتشار بسرعة  ونلنا تقدير من شركات اتصالات متعددة مثل اتصالات مصر  ونوكيا وال جى ولكننا  لم ناخذ فرصتنا فى السابق كموزع رئيسى الا مع شركة صينية اسمها يومى و الان مع شركة لافا الهندية للهواتف

•      وكيف تخططون لإستثمار هذه الفرصة وتحقيق نجاح جديد مع شريككم الجديد للهواتف "لافا الهندية " ؟

نحن نرى أن طريقة الاعتماد على التوزيع والتركيز على التفاصيل فى الانتشار هى الطريقة المثلى لتحقيق المستهدف من حجم المبيعات بالنسبة لهواتف شركة لافا حيث أن الشركات التى تفكر بالطريقة القديمة ستنتهى والفرصة الحقيقية لمن يقدم أفكار ترويجية للإنتشار خارج  الصندوق ونعتقد أن فرص لافا لتحقيق نصيب سوقى جيد خلال العام الجارى كبيرة نظرا لتميز منتجهم  وإنخفاض نسبة المرتجع منه لاخطاء حيث لاحظنا ذلك من واقع فترة البيع التجريبية للمنتج والتى انتهت بنهاية العام الماضى وكانت إستمرت ل3 شهور تقريبا و اتوقع ان يحقق الفريق الخاص بشركتنا  ميزة وصول اسرع  للموزعين لان لدينا معرفة بالجهاز وامكانياته و نستطيع تدريب البائع علي ذلك لسهولة التواصل  مع العميل ولتعريفة بمميزات المنتج

•    وكم تستهدفون من الحصة السوقية لمبيعات الهواتف بالسوق المصرى ؟

حجم مبيعات سوق المحمول فى مصر الان حوالى مليون و200 الف جهاز شهريا ونتوقع ان تحقق لافا نسبة نصيب سوقى 10% قبل نهاية العام الحالى من حجم مبيعات السوق  .

 

الشهادة الثلاثية بنك التعمير والإسكان بنك القاهرة 1
سمارت جروب محمد عبد الرحمن التوزيع التسويق اتصالات مصر إل جى نوكيا الاستثمار بلدنا نيوز الاقتصادى
تحويل الأرقام
efinance